【中途採用を強化】ダイレクトリクルーティングの基本と主要サービス比較
中途採用市場の競争が激化し、従来の採用手法では優秀な人材の獲得が難しくなっています。
本記事では、企業が主体的に候補者へアプローチできるダイレクトリクルーティングに焦点を当て、その基本から中途採用における活用法、主要サービスの比較までを詳しく解説します。
採用工数の増大や母集団形成の課題を抱える企業が、ダイレクトリクルーティングを成功させるためのノウハウと、最適なサービスを見つけるための判断軸を提示します。
目次
ダイレクトリクルーティングとは？中途採用で注目される背景
そもそもダイレクトリクルーティングとは
ダイレクトリクルーティングとは、企業が自ら候補者に直接アプローチする「攻めの採用手法」です。
従来の「待つ採用」（求人媒体・人材紹介）と異なり、企業が主体的に候補者を選定し、スカウトを送る点が特徴です。
これにより、転職潜在層にリーチできるようになり、採用スピードと質を両立できる点から注目が集まっています。
従来の採用手法との根本的な違い
ダイレクトリクルーティングは「コスト」「採用工数」「アプローチ対象」の3点で従来の手法と異なります。
| 項目 | ダイレクトリクルーティング | 人材紹介 | 求人媒体 |
|---|---|---|---|
| 採用コスト | 低〜中（固定費型） | 高（成功報酬） | 低（掲載費） |
| 採用工数 | 多い（能動的運用） | 少ない（紹介待ち） | 中程度 |
| アプローチ対象 | 転職潜在層にも可 | 登録者中心 | 応募者中心 |
特に「転職潜在層」への直接アプローチが可能な点は、他の採用手法にはない強みです。
ダイレクトリクルーティングのメリット・デメリット
ダイレクトリクルーティングのメリット
- 求める人材への直接的なアプローチ：採用要件に合致した候補者に効率的にスカウトできる。
- 採用コストの削減：人材紹介の成功報酬に比べ、1人あたりの採用単価を抑えられる。
- 自社の採用ノウハウ蓄積：スカウト文や候補者対応を通じ、採用ノウハウを社内に残せる。
ダイレクトリクルーティングのデメリット
- 運用に工数がかかる：スカウト文作成や候補者管理に多くの時間を要する。
- 返信率が低い可能性：候補者の転職意欲や文面の完成度に左右されやすい。
- 運用ノウハウが必要：スカウト改善やターゲット選定の継続的な最適化が欠かせない。
中途採用向けダイレクトリクルーティング代行サービス5選
CASTER BIZ recruiting（株式会社キャスター）
CASTER BIZ recruitingは、スカウト設計から面談調整、母集団形成までを一気通貫で支援する採用代行（RPO）サービスです。
採用戦略の設計・実行・改善までを専任ディレクターが伴走し、企業の採用体制を根本から最適化します。
特に中途採用領域において、スカウト運用の精度とスピードを両立させる支援体制に定評があり、IT・スタートアップ企業を中心に多くの導入実績があります。
- スカウト送信から面談調整、母集団形成まで一気通貫で対応
- 専任ディレクターによる採用設計と改善サイクルの実行
- IT・Web業界など、成長企業の中途採用支援に強み
代行業務内容
- ターゲティング設計、スカウト文面作成・送信、応募者対応、採用戦略立案・改善提案
セキュリティ体制
- ISO/IEC27001（ISO/IEC 27001:2013 / JIS Q 27001:2014）認証・プライバシーマーク取得済み
PRO SCOUT（株式会社VOLLECT）
PRO SCOUTは、スカウト代行に特化した株式会社VOLLECTが提供するダイレクトリクルーティング運用支援サービスです。
スカウト設計・文面作成・配信・KPI改善までをワンストップで実行し、企業の採用成果を最大化します。
取引実績は800社を超え、スタートアップから上場企業まで幅広い業種で利用されています。
- スカウト文面作成から配信・改善提案までを一貫代行
- LinkedIn公式パートナー
- 800社超の実績を誇るスカウト代行特化型サービス
代行業務内容
- ターゲティング設計、スカウト文面作成、送信、応答対応、KPI分析・改善提案 など
サクルート（サクルート株式会社）
サクルートは、1通300円からのスカウト送信が可能なスカウト代行サービスです。
戦略設計から文面作成・送信・返信対応までを代行し、採用工数を削減しながら効果的な母集団形成を支援し、初めてダイレクトリクルーティングを導入する企業にも利用しやすいサービスです。
- 低コストで導入できる
- 平日の10:00から21:00の間、いつでも配信が可能
代行業務内容
- スカウト戦略設計、文面作成・配信、返信対応、効果測定・改善提案 など
アールナイン（株式会社アールナイン）
アールナインは、採用戦略立案からスカウト代行、候補者対応までトータルで支援する採用代行企業です。
15年以上にわたる運用実績を持ち、月額制のRPOプラン「人事ライト」など、柔軟な支援メニューを提供しています。
中途採用のみならず、新卒採用やエグゼクティブ採用まで対応できる幅広い専門性が特徴です。
- 採用戦略設計からスカウト代行、応募者対応まで一括支援
- 豊富な実績と複数体制による安定した運用
代行業務内容
- 採用設計、スカウト代行、応募者管理、面接調整、進捗レポート など
採用代行PRO（レジェンダ・コーポレーション株式会社 ）
レジェンダ・コーポレーションは、採用業務全般を支援するRPO（採用代行）企業で、特に大手企業の中途・新卒採用支援に豊富な実績を持ちます。
スカウト代行業務を含む「採用プロセス全体の最適化」を強みとし、採用設計からKPI管理まで一気通貫でサポートします。
- 採用設計からスカウト運用・効果分析まで包括支援
- 支援実績800社以上・リピート率90%以上
代行業務内容
- 採用戦略設計、スカウト代行、候補者管理、面接調整、分析・改善提案 など
失敗しないダイレクトリクルーティングの始め方と成功のポイント
導入前に確認すべき3つのポイント
- 採用ペルソナの明確化：求める人材像を明確にし、スカウト対象を精密化する。
- 運用体制の構築：スカウト配信や候補者対応を担当するリソースを確保。
- 効果測定指標（KPI）の設定：返信率・面談率・内定率を定量的に追う仕組みを整備。
返信率を上げるスカウトメール作成のコツ
- 件名の工夫：「あなたのご経験に共感しました」など開封を促す件名を設計。
- パーソナライズの重要性：候補者の経歴・実績に基づいた具体的なメッセージを送る。
- 会社の魅力の伝え方：仕事内容やチーム文化を「入社後のリアル」として伝える。
まとめ：自社に合ったダイレクトリクルーティングサービスを見つけ、中途採用を成功させよう
ダイレクトリクルーティングは、優秀な人材を能動的に獲得するための「攻めの採用手法」です。
自社の課題や目的に応じたサービスを選び、継続的に運用改善を行うことで、採用の質とスピードを高めることができます。
効率的かつ戦略的に採用活動を進めたい企業は、CASTER BIZ recruitingのように、戦略設計からスカウト運用まで一気通貫で支援する専門サービスの導入を検討してみてください。
