【プロが解説】ベンチャー採用が「難しい」と感じる根本的な理由と、成功へ導く3つの対策

近年の採用市場では、大手企業だけでなく、急成長を続けるベンチャー企業にとっても採用活動の難易度が大幅に上昇しています。

特に、「ベンチャー採用が難しい」と感じる背景には、採用工数の不足、効果的な母集団形成の壁、そして求める人物像やスキルの見極めの難しさといった構造的な課題が存在します。

本記事では、ベンチャー企業が直面する採用の難しさを3つの根本要因に整理した上で、今すぐ取り組める実践的な対策を解説します。

さらに、採用代行（RPO）の基礎理解から選び方、ベンチャー採用に強いサービスの特徴まで網羅的に紹介します。

限られたリソースの中でも、採用を成功させるための道筋を明確に示す内容です。

ベンチャー企業が「採用が難しい」と感じる3つの根本的な理由

ベンチャー企業が採用に苦戦する理由は、単なる「採りにくい」という現象だけではありません。

外部環境と内部体制の両面で構造的な課題が存在しており、それが複合的に作用することで採用難易度が急激に高まっています。

ここでは、ベンチャー採用の障壁を3つに整理し、なぜ多くの企業が同じ壁にぶつかるのかを明確にします。

理由1：大手に比べて「知名度・ブランド力」で劣る

ベンチャー企業の採用で最初に直面する壁が、「企業認知度の低さ」です。

求職者は求人検索やスカウトメールを受け取る段階で、

「この会社は聞いたことがあるか？」

「安定して働ける企業なのか？」

といった判断を行います。

特に新卒や第二新卒、地方における採用では、“知られていない＝不安” につながり、応募に進まないケースが多く見られます。

さらに、以下のような職種では母集団形成が顕著に難しくなります。

• CS（カスタマーサクセス）など新しい職種
• IT・SaaS業界の専門職
• マーケティングなどスキルの幅が広い職種

知名度がないことは、企業そのものに問題があるわけではなく、単に露出量やPR資源が不足しているだけです。

しかし、候補者の目に触れる前に機会損失が発生してしまう重大な課題であることに変わりありません。

理由2：「専任の採用担当者」がいない・リソースが不足している

多くのベンチャー企業では、創業期から数十名規模まで、人事が採用を専任で担当するケースはほとんどありません。

• 人事と労務の兼任
• 社長が直接採用を行う
• 経理や総務担当が片手間で対応する

こうした状況では、求人媒体の運用・スカウト・面接調整・母集団形成など、採用に必要な業務が回りきらず、以下の問題が発生します。

• レスポンスの遅れ → 志望度の低下
• 面接調整の遅延 → 他社に流れる
• 採用広報が手つかず → 母集団が増えない

特に採用の初動が遅れると、優秀な候補者はすぐに他社へアプローチされるため、これは大きな痛手となります。

また採用ノウハウが属人化し、PDCAが回らないことで

「毎年同じ失敗を繰り返す」

という状況に陥りやすい点にも注意が必要です。

理由3：給与や待遇面での「競争力」を打ち出しにくい

候補者は転職活動において、以下の条件を比較検討します。

• 給与水準
• 福利厚生
• 労働環境の整備度
• キャリア形成の明確さ

大手企業や上場企業はこれらを“見える形”で提示でき、一方でベンチャーは資金力・体制面で後れを取ることが少なくありません。

特に以下の専門職は市場価値が高く、給与競争になりがちです。

• エンジニア
• デザイナー
• PdM・PM
• マーケター

ベンチャー企業が勝つためには、給与以外の価値提供――

成長機会や裁量の大きさ、事業への当事者意識、スピード感

といった“非金銭的魅力”を言語化し、明確に伝える必要があります。

採用活動を成功に導くための3つの対策

ベンチャー採用の難しさは構造的ですが、適切な打ち手を講じることで十分に解消できます。

ここでは、今すぐ着手できる3つの実践的な対策を解説します。

対策1：ミスマッチを防ぐための「採用基準」の明確化

ベンチャー企業では、大手以上にカルチャーフィットと価値観の一致が重要です。

そのため、採用基準は以下の3つに分けて整理・言語化することが推奨されます。

1. 必須スキル（Must）
2. 歓迎スキル（Want）
3. マインドセット・バリュー（Value）

この基準が曖昧だと、

「何となく良さそうだから通す」

「判断基準が面接官によってバラバラ」

という属人的な選考が発生し、結果的にミスマッチが増えます。

採用基準を明確化することで、

• 面接官の判断が統一される
• 選考スピードが上がる
• 入社後の活躍・定着率が向上する

といったメリットが生まれ、採用効果が劇的に向上します。

対策2：「候補者体験（CX）」を向上させ、志望度を高める

CX（Candidate Experience）とは、候補者が応募〜入社までに得る体験全体を指します。

CXを左右する主な要素は以下の通りです。

• レスポンスの速さ
• 選考結果のフィードバックの質
• 面接官の態度・コミュニケーション
• 選考フローの明瞭さ
• 自社の魅力の伝え方

ベンチャー企業は大手のように給与や福利厚生で勝ちにくい分、選考体験そのものが志望度を高める強力な武器となります。

実際に、

• レスポンスが早い企業は志望度が高まりやすい
• 面接で事業やミッションへの想いを語ると候補者が惹きつけられる
• 選考中の丁寧なフォローで辞退率が下がる

といった効果が確認されています。

CX改善は、大きなコストをかけずとも実施可能であり、ベンチャー企業こそ取り組むべき施策です。

対策3：外部リソースを活用し、採用の「専門性」と「工数」を補う

リソース不足に悩むベンチャー企業にとって、外部サービスの活用は非常に効果的です。

特に以下のような課題がある企業では、外部の専門家が“即戦力”として機能します。

• 応募が来ない
• スカウト返信率が低い
• 採用工数が逼迫している
• 採用ノウハウが社内に蓄積されない

外部リソースを活用するメリットは多岐にわたり、

• 工数削減
• 母集団形成の強化
• 採用戦略の構築
• 失敗しない選考プロセスの整備

など、社内では難しい改善を短期間で実現できます。

この外部リソースとして最も近年注目されているのが、採用代行（RPO）です。

外部リソースを徹底比較！採用代行（RPO）と人材紹介の違い

外部サービスを活用する際に理解しておくべきポイントが、「採用代行（RPO）」と「人材紹介」の違いです。

採用代行（RPO）は「採用業務の一部代行」サービス

採用代行（RPO）は、企業の採用担当者に代わり、採用活動の一部または全てを代行するサービスです。

具体的には、

• 採用戦略設計
• 求人票作成
• スカウト送信
• 媒体運用
• 面接調整
• 候補者フォロー
• データ分析
• 入社後フォロー

など、採用業務のほぼ全てをカバーできます。

重要なのは、採用代行はあくまで“代行”であり、最終的な採用決定権は企業にあるという点です。

ベンチャー企業に採用代行（RPO）が適している理由

ベンチャー企業にRPOが相性抜群な理由は以下の通りです。

① 採用コストを抑えやすい

成果報酬型の人材紹介と違い、固定費で運用できるため、総額コストを抑えられます。

② 採用ノウハウが蓄積される

採用プロから戦略・実務の知見を学び、内製化につなげられます。

③ 採用体制構築をサポートしてくれる

採用フロー、選考基準、母集団形成チャネルなど“採用の仕組みづくり”を支援。

こうした理由から、採用体制が未整備な企業ほどRPOの効果が大きく、費用対効果の高い投資となります。

ベンチャー採用の課題を解決するキャスターの採用代行サービス

ここでは、ベンチャー企業から支持を集める

CASTER BIZ recruiting（キャスター採用代行）

の特徴を紹介します。

理由1：採用のプロが御社の採用チームの一員として伴走

キャスターの採用代行は、単なる“事務作業の代行”ではありません。

• 採用戦略の立案
• チャネル最適化
• 候補者体験の設計
• PDCAサイクルの構築
• データ分析に基づく改善施策

これらを、経験豊富な採用のプロが御社の一員として伴走します。

ベンチャー企業がもっとも苦手とする“採用戦略の骨格づくり”を担うことで、再現性のある採用体制を構築します。

理由2：採用業務をまるごと委託可能。コア業務に集中できる

求人作成、媒体運用、候補者対応、面接調整、スカウト送信など、煩雑な採用実務をすべて任せられます。

これにより、経営者や兼任担当者は、

• 面接での見極め
• 事業説明
• 入社後のオンボーディング

といった“人にしかできない業務”に集中できます。

結果として、採用活動全体の質が大幅に向上します。

理由3：コストを抑えつつ、必要なタイミングで必要なリソースを確保

キャスターの強みは、必要なタイミングで必要なスキルを持つプロを柔軟にアサインできる点です。

• 月額制で安定運用
• スポット利用も可能
• 採用状況に応じた工数調整

正社員採用と比べ、採用コスト・教育コスト・機会損失を抑えつつ、即戦力のノウハウを活用できます。

まとめ：ベンチャー採用の成功は「リソース不足の解消」から始まる

ベンチャー企業が採用に苦戦するのは、能力ではなく“構造”の問題です。

• 知名度が低い
• 専任担当者がいない
• 給与競争に勝てない

こうした課題は、適切な戦略と外部リソースの活用で必ず解決できます。

特に、採用体制が整っていない企業にとって、

CASTER BIZ recruiting のような採用代行は、最短で採用成功へ近づくための最も現実的な選択肢です。

採用課題にお悩みのベンチャー企業の皆さまは、ぜひ一度、キャスターの採用代行サービスをご検討ください。

資料請求・問合せは以下よりお気軽にどうぞ。

CASTER BIZ recruiting 公式サイトはこちら