【2025年最新】求人媒体を徹底比較！自社に最適な媒体を選ぶ失敗しない5ステップ

近年、求人市場は多様化が進み、企業間の人材獲得競争は激化しています。

従来の「求人広告に掲載すれば応募が来る」という時代は終わり、媒体の選び方によって採用成果が大きく変わる時代に突入しました。

実際、多くの企業が「母集団が集まらない」「求めるターゲットが応募してこない」「掲載費だけが消えていく」といった課題に直面しています。

その背景には、媒体ごとの特性を理解しないまま、思いつきで媒体を選んでしまう構造的な問題があります。

本記事では、2025年最新版の求人媒体を徹底比較しつつ、

• 自社に合った媒体を選ぶための思考プロセス
• 媒体選定を失敗しないために必要な分析視点
• 採用効果を最大化する運用ノウハウ
• 成果を早く出すためのプロの活用方法

を体系的に紹介します。

「とりあえず有名な媒体を選んでおこう」の時代はもう終わりです。

この記事を読めば、採用担当者が自信を持って媒体選定を行い、採用成功へと繋がる確かな一歩を踏み出せます。

求人媒体の選び方で「失敗」する3つの主要な原因

まず最初に知るべきは、なぜ多くの企業が求人媒体の選定に失敗しているのかという点です。

この「失敗の構造」を理解しないまま媒体比較をしても、結局は同じミスを繰り返してしまいます。

原因1：採用ターゲット（ペルソナ）の解像度が低い

求人媒体は、ターゲットが明確でないと機能しません。

「なんとなく人がほしい」「採用を強化したい」では、媒体の特性や訴求軸が曖昧になり、採用失敗につながります。

定義すべき項目の例：

• 年齢レンジ（第二新卒／20代／30代中盤／40代以上 など）
• 職種・スキル（営業力・顧客折衝・バックエンド・経理経験など）
• 転職意欲（すぐ転職したい／良い求人があれば動く）
• 転職活動における情報源（媒体・SNS・口コミ）
• 希望年収

ペルソナ定義が甘いと、媒体の持つ強みを活かしきれず、

「応募は来たけど求める人材じゃない」という典型的な失敗が起こります。

原因2：媒体ごとの「得意な属性（職種・年齢層）」を誤解している

求人媒体はそれぞれ得意とする属性が異なります。

例えば：

• マイナビ転職 → 若手（20代〜30代前半）中心
• doda → 幅広い職種採用に向く
• Green → IT・Web業界志望者に強い
• ビズリーチ → 高年収層・管理職に強い
• リクナビNEXT → 社会人経験のある幅広い層にリーチ

媒体の特性を理解しないまま選ぶと、ターゲットと媒体の「ミスマッチ」が起こり、掲載費だけが消える原因になります。

「他社も使っているから」という理由で選ぶのは危険です。

原因3：費用対効果（CPA）の検証と改善を怠っている

本来、媒体の評価基準は「掲載料金の高さ」でも「有名かどうか」でもありません。

見るべきは CPA（採用単価）です。

CPAは以下で決まります。

• 応募数
• 書類通過率
• 面接通過率
• 内定率
• 入社率

媒体A：応募30→採用1→CPA 40万円

媒体B：応募10→採用1→CPA 20万円

実はBの方が効果的だった、というケースは日常茶飯事です。

媒体は「掲載して終わり」ではなく、常に数字で評価し、改善することが重要です。

【体系化】求人媒体の主要な種類とそれぞれの特徴

求人媒体は、大きく以下の4種類に分類できます。

それぞれの特徴と向いている採用ケースを整理します。

分類1：総合型求人サイト（広く浅く母集団を形成したい場合）

例：リクナビNEXT、マイナビ転職、doda

リーチの広さが強みで、幅広い人材にアプローチできます。

メリット

• 大量応募が期待できる
• 採用工数を削減しやすい
• 幅広い層にアプローチ可能

デメリット

• 競合が多く、差別化が難しい
• 専門人材の採用には向きにくい
• 求人原稿の質によって効果に差が出やすい

分類2：専門特化型サイト（特定の職種・属性にアプローチしたい場合）

例：ITエンジニア特化、建築・介護特化など

対象が絞られるため、質の高い応募が集まりやすい媒体です。

メリット

• 専門スキルを持つ人材にアプローチできる
• ミスマッチが起きにくい
• 媒体側が業界知識を持っており、原稿改善がしやすい

デメリット

• 母集団数は総合型より少ない
• 掲載料金が割高になりやすい
• 採用ターゲットによっては月によって母集団がぶれる

分類3：ダイレクトリクルーティング型（能動的にアプローチしたい場合）

例：ビズリーチ、Green、doda Recruiters

企業が直接スカウトを送り、候補者にアプローチするスタイルです。

メリット

• マッチ度の高い候補者を狙える
• 潜在層へのアプローチも可能
• スカウトにより応募数をコントロールしやすい

デメリット

• スカウト文作成に工数がかかる
• 採用ノウハウが求められる
• 母集団の状況によって成果が大きく変わる

分類4：オウンドメディア／ソーシャルリクルーティング

例：自社採用サイト、Wantedly、X（旧Twitter）、Instagram

長期的な採用戦略・ブランディングと相性が良い手法です。

メリット

• コストを抑えやすい
• 共感度の高い応募者が集まる
• 認知拡大と同時に採用も強化できる

デメリット

• 効果が出るまで時間がかかる
• 運用担当者の負荷が高い
• 企業の魅力を言語化できないと成果が出にくい

【一覧比較表】主要求人媒体の料金・特徴・得意領域

比較表に含めるべき重要項目

本記事では以下6項目を軸に代表的な媒体を比較します。

＜主要媒体比較表＞

媒体名	料金体系	掲載料金目安	利用者規模	得意な職種	得意な年齢層
リクナビNEXT	掲載課金	20万〜60万円	日本最大級	営業・事務・管理全般	20〜40代
マイナビ転職	掲載課金	15万〜50万円	業界トップ	若手営業・事務	20代中心
doda	掲載＋成果報酬	25万〜70万円	非常に多い	幅広い職種	20〜40代
ビズリーチ	スカウト課金	月額〜	ハイクラス中心	管理職・専門職	30〜50代
Green	成果報酬	成果30〜60万円	IT志向層	エンジニア／Web	20〜30代

比較表だけでは分からない！各媒体の「勝てる」活用のコツ

媒体の効果を最大化するには、特性を踏まえた戦い方が重要です。

● リクナビNEXT・doda

→ 締め切り後の新着表示を活用

→ 原稿タイトルに検索キーワードを入れ、SEOを意識する

● マイナビ転職

→ 地方案件は「◯◯特集」枠が有効

→ 20代狙いはスキル要件を下げて母集団を拡げる

● ビズリーチ・Green

→ スカウトは“テンプレではなく個別最適化”が必須

→ 開封率が高い曜日・時間帯を狙う

自社に最適な求人媒体を選ぶための戦略的3ステップ

媒体特徴を理解したら、次は「自社が選ぶべき媒体」を導くプロセスを紹介します。

Step 1：採用の「目的」と「優先順位」を明確化する

採用活動は、目的が明確になるほど媒体が絞られます。

例：

• スピード最優先
  　→ 総合型求人サイト
• マッチ度優先
  　→ 専門特化・ダイレクト
• コスト優先
  　→ オウンドメディア・SNS
• ピンポイント採用したい
  　→ ダイレクトリクルーティング

目的が曖昧なまま媒体を選ぶと、ブレた採用活動になりやすいので注意が必要です。

Step 2：コストシミュレーションと期間設定を行う

候補媒体を2～3つに絞り、採用単価（CPA）の試算を行います。

シミュレーションすべき項目：

• 掲載期間（4週間／8週間など）
• 想定応募数
• 書類通過率
• 採用1名あたりのコスト（CPA）

初めて利用する媒体は、短期掲載でテスト運用 → 効果があれば延長

というステップがリスクを最小化します。

Step 3：複数媒体の組み合わせとPDCAサイクルの回し方

採用がうまくいく企業は、複数媒体を組み合わせてメディアミックスを行っています。

例：

• 総合型 × ダイレクト
• 特化型 × オウンドメディア
• SNS × スカウト

掲載後は、

• 応募数
• 面接率
• 内定率
• CPA

を定期的に見直し、効果が低い媒体は早めに改善・停止する判断が必要です。

早く成果を出したい場合は採用代行（RPO）も選択肢の1つ

媒体比較・選定・原稿作成・スカウト運用・分析…

これらをすべて自社で行うのは想像以上に工数がかかります。

そこで有効なのが 採用代行（RPO）の活用 です。

CASTER BIZ recruiting（株式会社キャスター）は、

• 媒体選定
• 原稿制作
• スカウト代行
• 面談調整
• 採用分析

といった業務を一貫支援し、採用成功まで伴走します。

採用のスピードと質を担保しながら、採用担当者の負荷を大幅に減らせます。

まとめ：求人媒体の比較は「目的」と「費用対効果」から

求人媒体選びは、媒体の知名度や掲載料金ではなく

「自社の採用目的をどれだけ達成できるか」 が判断軸です。

本記事で紹介したポイントを押さえれば、採用活動の再現性が大きく高まります。

• ターゲットを明確化
• 媒体ごとの特性理解
• CPAで費用対効果を判断
• PDCAを回して改善
• 必要に応じてRPOを活用

採用についてお困りの場合は、

CASTER BIZ recruiting（採用代行 / RPO）がご支援できます。

媒体選定の相談から運用代行まで、お気軽に問合せください。