【これで失敗しない】採用戦略の立て方を新卒/中途/中小企業別で解説
現代の労働市場の変化や少子高齢化、多様な働き方の進展により、企業が成長し続けるためには「採用戦略」の構築が不可欠となっています。
多くの企業が「採用工数不足」「求める人材の母集団形成の壁」「戦略的な実行力の欠如」といった課題に直面していますが、本記事ではこれらを解決するための道筋を解説します。
採用戦略の定義から立て方、対象別の設計、リソース不足の対策まで、採用力を高める実践的なポイントを詳しく見ていきましょう。
目次
採用戦略とは？定義と現代における重要性
採用戦略の定義（経営戦略との位置づけ）
採用戦略とは、企業の経営戦略や事業計画に基づき、必要な人材を必要な時期に、適切な方法で確保するための中長期的な計画です。
単なる「採用活動」ではなく、企業の成長を支える経営施策の一部として位置づけられます。
戦略のない採用は場当たり的なものになりやすく、結果的にミスマッチや離職率の上昇につながるため、採用戦略は経営の土台とも言えます。
採用戦略が現代で不可欠とされる背景
- 少子高齢化・労働人口の減少：採用競争が激化し、求職者に選ばれる企業でなければ人材を確保できない。
- 雇用の流動化と多様化：転職、副業、フリーランスなど、働き方の選択肢が増えたことで、採用手法の多様化が必要に。
- 技術革新（DX）の加速：エンジニアやデジタル人材など特定スキルを持つ人材の獲得が難化しており、精緻な戦略設計が求められています。
採用戦略の「立て方」を解説！具体的な4ステップとフレームワーク
ステップ1：現状分析と採用目標の具体化
まずは現状の組織課題と将来の事業計画を明確にします。
単に「何人採用するか」ではなく、「どの部署で、いつまでに、どんな役割を担う人材が必要か」を数値化して設定することが重要です。
採用の目的を可視化し、経営目標と連動した採用目標を立てることで、戦略の軸が定まります。
ステップ2：ペルソナ設定と採用要件の明確化
理想の人材像を具体的に定義する「採用ペルソナ」の設定が、採用の成否を左右します。
スキル・経験だけでなく、価値観や志向性、カルチャーフィットも重要です。
特にZ世代の採用では、社会的意義や職場の柔軟性への関心が高い傾向にあるため、採用メッセージの設計にも反映させることが必要です。
ステップ3：採用手法・戦略の選択と設計
採用ペルソナに基づいて最適なチャネルを選定します。
新卒採用ではインターンやリファラル、中途採用ではダイレクトリクルーティングやエージェント活用など、職種・目的別に戦略を使い分けます。
採用コスト、スピード、定着率といった指標をもとに優先順位を決めることが、効率的な戦略設計のカギとなります。
ステップ4：実行・効果測定と戦略のブラッシュアップ
採用施策は実行して終わりではありません。
応募数、選考通過率、内定承諾率、定着率などのKPIを設定し、PDCAを回すことで精度を高めていきます。
数値に基づいた検証を繰り返すことで、自社に最適な採用手法が明確になります。
対象別・目的別に見る採用戦略のポイント
【新卒・中途】セグメント別の採用戦略
新卒採用
新卒採用では「将来のポテンシャル」と「企業理念への共感」を重視します。企業の将来性を訴求し、育成環境やキャリアパスを明確にすることで、学生の共感を得やすくなります。
中途採用
即戦力としてのスキル・経験を重視。スカウト、リファラル、エージェントなど複数チャネルを組み合わせ、スピード感を持った採用を行なうことが求められます。
【企業規模別】中小企業・スタートアップの採用戦略
中小企業
大企業との差別化が鍵。地域密着、専門性、社風など「規模ではなく個性」で勝負する採用が効果的です。求人媒体を絞り込み、伝わるメッセージで母集団形成を図ります。
スタートアップ
スピードと柔軟性が最優先。採用メッセージでは「成長性」「裁量の大きさ」「ミッション共感」を訴求することで、チャレンジ志向の人材を惹きつける戦略が有効です。
採用成功に欠かせない採用広報（ブランディング）の役割
採用戦略を実行するうえで欠かせないのが「採用広報（Employer Branding）」です。
自社の文化・働き方・価値観を、SNS・オウンドメディア・社員インタビューなどを通じて発信することで、候補者との信頼関係を構築します。
情報発信の継続性が、採用市場でのブランド力を高める要素になります。
採用戦略の成功事例から学ぶ共通点
成功事例に見る「徹底したペルソナ設定」
成功している企業ほど、求める人物像を具体的に描いています。
単なるスキルセットだけでなく、価値観・思考・行動特性まで掘り下げることで、マッチ度の高い採用を実現しています。
成功事例に見る「戦略と現場の一体感」
採用戦略は人事部だけでなく、経営層や現場の社員と連携して実行されることで成果が出ます。
面接官トレーニングや現場巻き込み型の採用設計により、戦略の再現性を高めています。
採用リソース・ノウハウ不足の壁を乗り越える方法
採用戦略を「立てて実行しきる」ことの難しさ
採用戦略を立てても、リソースやノウハウが不足している企業では以下の課題が生じやすいです。
- 戦略設計に必要な知見・時間が不足
- 媒体運用や応募者対応などの実務負荷が高い
- 効果測定や改善の仕組みが整っていない
特に中小企業やスタートアップでは、担当者が採用と他業務を兼任しており、戦略の実行が難しいケースが多く見られます。
採用代行（RPO）という二人三脚の選択肢
リソース不足やノウハウの欠如に悩む企業にとって、採用代行（RPO）は有効な選択肢です。
RPOは単なる実務代行ではなく、採用戦略立案から実行・改善までをパートナーとして支援します。
これにより、自社の採用力を維持しつつ、効率的に採用活動を進めることができます。
採用戦略の実現はキャスターの採用代行（RPO）にご相談ください
キャスターのRPOなら戦略立案から実行まで一気通貫でサポート
CASTER BIZ recruiting（株式会社キャスター）は、採用戦略設計から求人票作成、母集団形成、面接調整、内定フォローまで、採用業務全体を包括的にサポートします。
必要な業務だけを切り出して依頼できる柔軟な体制で、企業の規模や採用課題に合わせた最適なプランを提供します。
貴社の採用戦略実現をプロの知見でサポート
CASTER BIZ recruitingは、累計750社以上の支援実績をもとに、戦略的な採用活動を設計・運用。専門ディレクターが伴走し、貴社の採用戦略を成果につなげます。
まとめ
採用戦略とは、企業の成長に直結する「経営戦略の一部」であり、明確な目的と手順が必要です。
本記事で紹介した4ステップと対象別アプローチを実践し、自社に最適な採用戦略を構築してください。
リソース不足やノウハウの課題がある場合は、CASTER BIZ recruiting のRPOサービスを活用し、戦略的かつ効率的な採用活動を実現しましょう。
